“百搭伊利”引爆新春营销，联袂京东打造年货新弄法

2025年01月25日 11:31:43不当配角的伊利，赢在另一个主场。 文 | 华商韬略 熊剑辉 【翻新“百搭”弄法,助力品牌火爆】 春节至，年味浓。 对中国人来说，这是最隆重的节日；对商家来说，这既是品牌营销的黄金期，也是花费暴发的要害点。 2025新春，伊利又一次靠火爆全网的营销运动出圈了！1月3日，伊利与京东告竣策略配合，联袂开启以“过年搭子选伊利，一同下单赢免单”为主题的CNY首创式营销运动。 之以是称为“首创”，一是规格创平台新高。 这是伊利跟京东两年夜“团体”的强强联手，开启的也是最高规格的配合。 二是范围破品牌圈层。 运动以伊利为“中心”，京东全品类为“半径”，将京东自营的3C、酒类、食物饮料、美妆、珠宝金饰等全品类席卷其内。 此举实现了共建传布资本、买通品牌品类、改革互动弄法，在给花费者带来年货盛宴的同时，实现了营销运动的火爆出圈。 依据最新数据，随同伊利与京东结合发动“过年搭子选伊利，一同下单赢免单”运动，伊利品牌PV点击量直接过亿，花费者参加高达1600万+，互动抽奖次数130万+。 【洞察花费需要,引领用户心智】 “搭”，自身是一个风趣的方法。 “搭子文明”，更是年青人最风行、最炽热的交际方法之一。 由此及彼，“搭子”这个鲜活、普适的词语，成为伊利“百搭”观点的最初起源。 而这个观点，更是树立在严厉市场调研的坚固基本之上。 2024年10月起，伊利在天下范畴内拔取了5-6个存在代表性的一、二、三线都会开展花费者调研。 经由过程定性访谈，品牌方发明花费者对伊利的广泛认知也会合在“春节时期顺手买、搭着买的抉择”。 这种看似随便的花费行动，偏偏反应了牛奶在春节送礼场景中的百搭属性：既适用，又不受地区、年纪、性别限度。年货送它，最稳当。 牛奶的“百搭”，因而深刻民气。 但怎样将它作为营销观点，植入花费者心智，又是一个浩劫题。 伊利的解法是，用内容创意搭桥，再盘活新花费弄法，进而灌注“伊利=百搭”的产物理念。 先是贾冰、李现主演的伊利贺岁短片《过年好搭子》火了。 一贯以“有情理”心情包示人的贾冰，在片中化身萌萌哒、碎嘴子的拟人化牛奶，在碎碎念中，演出了伊利牛奶“百搭”又爆笑的戏码，帮花费者破解了“回家带啥好”这个挠头的困难。 短片中，伊利的“百搭”属性被进一步升华，让人们逐步认识到，它不只是新年的赠礼，同样是生涯的刚需，是熬汤、冲咖啡、跟面、蒸馒优等一样平常运动中作为“厚味基底”的存在。 人不知鬼不觉中，伊利就将“过年好搭子”的理念，以脍炙人口的方法，植入了花费者心智。 而在另一部伊利跟《封神第二部》闻太师的创意TVC中，“助力闻太师回朝”的梗，更被玩成了一场全平易近转发疯欢，切实地又火了一把。 片中，“闻太师”化身为一个充斥神力、通报好运的“回家搭子”：春节回家抢票难？闻太师动用“千元回家基金”来助力；旅途孩子会哭闹？“小奶人”就化身哄娃神器；被加班新闻打搅？有“闻太师坐镇，加班退散”的电脑包来加持…… 伊利x吴兴国还结合打造出“伊利春节回家年夜礼包”，礼包内含有行李箱套、毛毯、电脑包、就寝眼罩等春运必备神器，向宽大网友通报顺遂回家的好运，同时在交际平台发动的转发运动也失掉网友的热闹转发。闻太师同款周边在网上释出后，网友都在伊利品牌批评区蹲链接，在“自来水”的强势种草下，伊利“春运搭子”的抽象愈加深刻民气，也动员了#过年搭子选伊利#话题热度晋升。 全部这些“转发闻太师得好运”，恰是伊利盼望通报的“百搭”好运与祝愿。不管是回家、旅途，仍是聚首、送礼，在春节的每个生涯场景中，伊利搭哪都适合。 在系列创意营销中，岂但让“过年搭子选伊利”的观点深刻民气，更是掀起了一波网友“二创”传布高潮。 成果，在这种自发构成的搞笑气氛下，岂但“百搭伊利”的传布热度居高不下，传布链条也实现了完善破圈。 当一创酿成二创，私域酿成公域，在一场濒临于“全平易近狂欢”的传布中，困扰有数营销人的破圈、倾销感等困难，都由于欢喜与祝愿，让花费者彻底放下了“心防”，并经由过程本身的交际圈层，实现对伊利“百搭”观点的接收与传布。 最不像营销的营销，反而成了最精妙的营销。 这一方面，得益于伊利亲平易近、接地气的姿势；另一方面，作为一个公民年夜品牌，伊利更盼望为品牌注入活气跟兴趣性，实现与花费者的高频互动与深度相同，进而洞察花费需要、引领用户心智。 【发明新典范，成绩新思绪】 在营销天下中，对创意跟弄法最好的测验，就是是否美丽地落地。 这是一道考倒了很多营销人的困难。 但在擅长洞察花费者心思、掌握年青文明的伊利与京东眼前，这场CNY营销注定将碰撞出全新的解题思绪。1月3日，伊利与京东官宣策略配合的同时，“过年搭子选伊利，一同下单赢免单”的运动就炽热上线。 运动的计划中心，是让花费者乘兴而来选购，搭上伊利满足而归。怎样实现呢？一是多样的参加方法。花费者既能真金白银“下单参加”，也能经由过程“入会参加”“分享参加”等方法来收费参加，极年夜加强了花费者的参加热忱。二是奖品范例多。既有5000元免单红包最高奖，也有伊利优惠券、现金红包、京豆等。 三是抽奖机遇多。如下单产物、约请挚友助力运动、参加伊利运动店肆会员等方法，均可取得额定的抽奖机遇。 为促进运动踏实落地，伊利结合京东初次打造定制化用户购物流程，在运动中，用户无机会抽取最高5000元免单红包。与此同时，伊利联手百家品牌，推出联动海报造势。此次“百搭”营销，也为快消界供给了一个新的营销案例，即：品牌纷歧定要占据C位，也能够经由过程“百搭战略”，激活更多其余品牌追求共赢，在更年夜范畴的品类开展营销联动。 这不只是一场品牌、品类的年夜结合，抵消费者来说，更是品牌懂他们花费习气的具象表白。 从线下到线上，从品宣到运动，从单品牌营销到多品牌结合……伊利培养的，是一种破体化、多维度的品牌营销新形式。它经由过程奇妙、多元的方法，将品牌与花费者的感情、生涯场景融为一体，经由过程心智植入、告竣感情衔接，终极实现了运动的炽热跟贩卖的助力。 这些翻新、创意与创举，既是伊利、京东强强联手的教训与心得，也将为更多品牌CNY营销供给新思绪。 ——END—— 欢送存眷【华商韬略】，识风波人物，读韬略传奇。 版权全部，制止擅自转载 局部图片起源于收集 如波及侵权，请接洽删除